成年人的人脉，都是价值交换-天津华融集团
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文章作者：薇安
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最近一个前同事通过微信和我联系上了。
她离开原公司后，一直没找到适合自己的职位，于是去年她开始尝试保险业务。
她问我对保险业怎么看？我说，现在应该是保险行业蓬勃发展的年代了，大家普遍都知道保险的重要性，如果能力和毅力足够的话，应该有机会。
她苦笑着摇头说，我做的不行，一直没找到门路，每个月完成业绩都跌跌撞撞的。
我看了看她的微信朋友圈，她发了很关于各种保险的文章，有保险理赔的案例、有保险产品的介绍、有各种关于保险的重要性的提醒，每天都是刷屏似的保险信息。
我问她，你这样刷屏，有用吗？
她流露出意外的神情，难道不应该这样吗？如果不这样刷屏蚂蚁战车，别人怎么知道我在卖保险呢？我又如何让别人知道保险的内容呢？
她说，为了更精准的传递信息鄯怎么读，我还会通过微信一对一的发通知给联系人呢。
你每天在朋友圈刷屏，有多少人会和你联系？我问她。她尴尬的笑了笑，很少哦，可能我的好友还不够多吧。
我又问，那你一对一发消息给人，又有多少人给你回复了呢？她愣住了，半响回答了两个字，没有。
她很无奈的摊手说，也许这种方法没有什么用，可是我除了用微信渠道来发信息以外超级礼物，也找不到更好的方法了。不是说微信带来了人人微商的时代吗？我已经很努力在推销了。
我告诉她，这哪里是在努力，分明是假勤奋。你想通过一味的索取来快速达成目的，这不但没有用，而且还起到了负面的效果，你原有的朋友圈人脉也许早被你消耗光了。
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上周出差了几天回到办公室，看见桌上有一小包糖果，有张卡片在里面，上面写着：薇安，泰国手信，据说是当地最好吃的糖。署名：安妮。
安妮是一位保险代理人，我通过同事和她认识，同事是她的客户。我们沟通了一年后，我向她购买了保险，而且还和她成为了好朋友。
我有时也在思考，跟进我的保险代理人那么多，为什么我会选择信任她？
安妮几乎不在微信朋友圈发布任何关于保险的东西。偶尔看到她发的，就是她在接受保险百万圆桌荣誉时的笑脸，或者她受到公司奖励出国旅游的照片。
之前我还一度错觉她不怎么用微信。但是当朋友有需要的时候她就出现了，比如朋友需要帮忙转发东西，比如要募捐治病，再比如需要她投个票什么的闫惜娇。
我刚开始做公众号的时候，有几次看见她在转我的文章，并推荐朋友关注我。当时觉得很感动，因为我并没有拜托她这样做，而且她做了也没有@我。
当我想要咨询保险业务时，任何时候找她，她总是第一时间将方案从各个维度做给我，方案的详细到不需要她解释，我就能看明白。她确认我收到方案后，也不怎么再追问我下一步计划。
我经常看完方案后就束之高阁，等过段时间想起来时长荣场站，又找不到那个文件了。于是她会很快的再做一份，态度依旧如故，方案详细，但从不催促。她就在那里蒋伟杰，不远不近。
每年我过生日时，她都会寄来一些不值钱但是又心意满满的小礼物；比如一本刻了我名字的小笔记本，再比如几只她去日本买回来的圆珠笔，又或者是一张盖满特殊钢印的贺卡。
她旅游回来也总是托人带来手信，和生日礼物如出一辙，东西并不起眼，但总让人感觉到礼轻情义重。
有一次我托她从香港带支唇膏给我，她把东西送到我公司前台，留下我的名字就走了，她知道我白天工作很忙，甚至一分钟也不愿耽误我的。
她不推销产品，但她让你知道她一直在关心你；当你需要她的时候，她会第一时间出现。
她的专业度和默默付出赢得了客户的信任和友谊。她一直是她们公司的业务佼佼者。
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人们总是急于推销自己的产品，找一种办法可以迅速成功。但是真正想做成一件事，就需要获得别人的尊重和认可。这绝非靠刷屏广告就能达成明末行。
方向错了，无论怎么玩命，也不可能成功。
1）所谓人脉就是一种公平交换
微信发展到今天，好友早已不是原来的定义了。两个陌生人认识，可以不交换名片，但是一定会互加微信。加了微信就是好友了吗？当然不是。
所谓人脉就是一种公平交换。如果双方圈层相差较大，平时没有交流，一味索取和一味奉献都就不叫人脉。
我前同事以为不停地发广告给自己朋友圈的人脉，别人就会买单了。这是一种只知道一味索取的不公平的交换，发展到最后可能原有的人脉都会进入恶性循环。
提高自己的能力，不给别人添麻烦，才能以独立而赢得真正的人脉。
2）想索取请先付出
做销售都必须懂一个道理混沌逆天诀，那就是做事先要学会做人。
安妮从不推销自己的产品，但是只要你有需要，她的方案总是比一般人做得更为全面和清晰。
而且安妮让你觉得她不是为了卖产品和你交往，她是真正关心你。我们除了谈保险，还谈工作家庭和生活。她把客户当成朋友，以坦诚和真诚相待。
当一个人带着功利心和别人交往时，会给对方带来很大的负就爱x坏爸爸担。别人常想，他又来推销了，我还没做好决定，这个时候最好是避而不见吧。
我和安妮认识一年后，才买了她的产品。在买产品前后，她和我交往并没有发生本质上的不同。当两个人成为朋友后，买卖的发生更像是一种自然而然的行为。
有买的需求，就有卖的发生。交易其实是一种平等行为。但是为什么向你买，而不和别人买？不是因为你的产品是世上最棒的，而是因为你值得信赖。
所以想索取，请先学会付出。少一点功利心，多一点平常心，成功的可能性才会更大。
3）速成绝无可能
这个时代人人活得都很浮躁，很多人受到所谓“成功”的诱惑，希望自己也能一朝致富张毅涵。
有些人视微信为唯一销售渠道，不停地主动加人，一旦被对方接受成为好友，就开始发送各种推销广告，妄想着别人看到这些广告就会加入你，或者成为你的消费者。
这是一种急功近利的行为。
一个好的销售人员，必须要接受现实，那就是成为专业人士需要时间，没有办法一蹴而就周立铭。
刷屏不会带来生意机会。想让别人买单悍妇当家，就需要打造自己的个人专业形象，并获得别人的信任潘雨婷。而不是靠一味的推销。
做事先从做人开始。还是那句老话，己所不欲，勿施于人。艾佳妮
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