说一说“天道酬勤”-朝花新语
最近有一些文章，都是在抨击勤劳，什么有些人就知道瞎忙，但是方向确实错误了。甚至出现一些标题党，“勤劳的人，祝凌霄为什么还是屌丝。”看到这些题目，千万不要受到影响啊，觉得勤奋是无用的！其实这些文章的核心，不是让你不要勤劳，而是让你有方向地勤劳。两军对垒，你如果连对手在哪里都不知道，这个时候盲目地出动攻击，无疑是盲目地勤劳，自然会失败。勤劳，必须是建立在战略正确的前提下，努力去做该做的事情。成语“天道酬勤”，被很多公司奉为企业文化精髓，然而这其中的道理，未必所有人都能够理解，其实这里面的勤劳，必然是两个层面上的勤劳，即思维上和行动上。
1、思维上的勤劳
最近在负责一个系统的招标。前前后后接触了8家公司。这8家公司的销售人员或者老总，表现各异。但仔细分析观察，其中一家上市公司A的团队，则是最为积极和主动的，他们会定期地询问项目的进展情况，还会问，目前需要他们做什么。而其中一家公司B，从知道这件事情后，来过一次后，就再无下文，等到要邀标通知到他们，他们的一个销售开始犹豫起来，说之前没有什么太多的准备，对于这次招标信心不太足之类的话，还需要客户来给予他一定的信心和鼓励。通过这两家公司的对比，我们可以看出，其实这两家公司的差距，这也是一年销售额8亿和3亿的差距的体现。
这两家公司的差距，体现在思维上的勤奋的差距。A公司，在得到销售的信息后，立刻派人员上门拜访，了解项目的需求情况以及要求，并上门演示产品，在演示后，还积极地保持沟通。显然是对于如何争取一个项目，已经进行了方法和路径上的思考。要去争取到一个项目，必然是要了解客户的需求，多跟客户的负责人多联系和沟通，所谓知己知彼百战百胜，这样才能够做出能够贴近客户要求和想法的方案，自然在招标会上会胜出一筹。而B公司则是被动的，不但是思维上的懒惰，同时行动上也是懒惰的。这完全体现了两家公司的不同的企业文化。可想而知，在最后的方案演示中，A公司明显是针对用户的需求，做了精心的准备，方案完全是根据客户的想法和要求来制定的，无论最终结果如何，A公司在这次竞争中，完全地展示了他们的专业化水平。B公司，则准备相对不足，甚至在PPT的排版方面还出现了格式上的错误，这也会给客户一种感觉，做事不够认真，也为后续的选型与合作打下了败笔。
2、行动上的勤劳
有了思维上的勤劳，再积极地进行行动，想不赢都难。这段时间在阅读《好战略、坏战略》这本书，里面讲到了公元前216年汉尼拔在坎尼会战中运筹帷幄，大败罗马军队。坎尼会战，发生于公元前216年，乃是第二次布匿战争中的主要战役。此前迦太基军队主帅汉尼拔入侵意大利，并且屡败罗马军队。而为了截断罗马之粮食补给，进一步打击其士气，汉尼拔于是进兵至意大利南方之罗马粮仓坎尼城。8月2日，迦太基军与罗马军相遇，大战爆发。汉尼拔运筹帷幄，成功地以少胜多，击溃了由罗马执政官保卢斯与瓦罗二人所统领的大军。此战虽然并没有令迦太基彻底击溃罗马，但汉尼拔战术运用之高妙，使之时至今天，仍被誉为军事史上最伟大的战役之一。
在特拉比亚会战（前218年）与特拉西梅诺湖会战（前217年）的惨败中恢复过来后，罗马人打算在坎尼与汉尼拔决战，并且派出了约八万七千名罗马同盟军出战季桃。罗马军将右翼置于奥非都斯河附近，骑兵放于两翼，而重步兵则集中在中军。为了对付罗马的布阵，汉尼拔使用了双重包抄的战略，将最不可靠的两万五千名高卢新兵置于中军，并混以八千名久经沙场的西班牙重装兵。而其中军并不是一条直线，乃是由中央突起的弓形阵，以诱敌击之。而精锐骑兵则置于两翼，以作包抄之用。在战事开始时，迦太基的中军不敌罗马中军的优势兵力而向后撤。但罗马人在不久后便堕入了一个巨大的凹字中心里，而迦太基的中央步兵与两翼的骑兵则由中间进逼，结果包围了罗马军。罗马军无处可撤，结果被迦太基军分割，逐个击破。最终，大约六万至七万名罗马士兵战死或被俘，两名统帅之一，执政官鲍鲁斯，与八十名元老院成员一同阵亡。
从整个战役来说，汉尼拔的战略不可谓不高超，然而，任凭汉尼拔的战略如何高超，都少不了一个环节，那就是协调一致的行动。汉尼拔在坎尼会战中及其巧妙地从时间和空间上协调了各种行动。在公元前216年，要取得军事上的成功必须遵循一些基本的做法：保持阵形、严守军纪以及防止军队恐慌和奔逃。迦太基军队的各个作战单元虽然隔离开了，却能按照预先制定的计划，连贯有序地采取一系列复杂的动作围歼罗马军团，表现出来的作战能力和纪律性令人刮目相看。试想，如果得不到一致的行动，任凭战略如何高超，也难以精准打击敌人，取得最终的胜利。
天道酬勤，到底会是酬哪种类型的勤劳，我相信应该是各种勤劳，既是战略上的勤劳，也是行动上勤劳。勤动脑，勤动手，这大概就是相辅相成的吧！