戈军珍：大趋势下的经销商四大经营走势┃研判二-珍谋钧略
（这是根据戈军珍老师2017年5月在某经销商会议上讲授《经销商的变革突围之路》内容整理的第6篇文章，稍加删减，未经本人审阅。）
导语
本文，结合动保行业未来的走势，我们想想自身（经销商）未来的角色该怎么定位。只要我们想清楚了，才能更好的去做。
在上篇文章《戈军珍：放眼未来一『动保行业不可阻挡的十大走势』》中徐嘉伟，我们分析了影响行业走势的五大关键因素（宏观经济、政策法规、技术发明、养殖趋势、产业资本），并在此基础上，我们研判了动保行业未来的十大走势（两级分化、资源整合、组织创新、服务创新、渠道融合、产业链的分工和整合、资本红利、人才资本化、新技术崛起、品牌效应）。
本文，结合动保行业未来的走势，我们想想自身（经销商）未来的角色该怎么定位。只要我们想清楚了，才能更好的去做原来我是鬼。
未来经销商
六种关键角色
资源整合者今井信女。大家知道庄烈王后，现在真正的合作社，是属于资源整合者，它把资料、兽药、种猪、屠宰，整合在一个平台上超新星闪光人，对养殖场提供各种资源及服务。
线下服务者。厂家通过线上的平台，甚至把产品价格都标明，避免让养殖户认为经销商赚取很高的差价赖昌兴，但是经销商在线下里见八犬传，提供一些服务，如物流配送、线下活动组织、现场服务等。另外，无论厂家再牛，最后一公里的配送都离不开经销商。所以，经销商这个群体会长期存在。
之前推送的文章《经销商VS业务员：到底谁干掉谁？》中，我说，谁也干不掉谁鲁d杨小黎，经销商会长期存在。有人说经销商会消亡，那就错了。可能业务员会消亡，但经销商不会消亡，因为经销商的资金能力和最后一公里的配送能力一诺风华百里，远远超过业务员。而业务员的能力，完全可以被互联网替代。所以恋恋七人组，最终如果一定要消失的，一定是业务员冷对万夫，不是经销商。
物流配送者。即提供最后一公里的产品配送服务，当然，有一定能力的经销商也可提供其他服务。
厂家合伙人。厂家做平台飞甩鸡毛，你做分公司，分公司、办事处，甚至可以互相参股，这叫厂家的合伙人。
资金提供者。实在不行了，我别没本事，因为赚点钱了昌茜，给下面的养殖场提供资金，只要资金能保证，我算了下，哪怕每一批赚20%，这个价格就非常低了。如果控制好，按一个月的周转周期，一年周转十二次，那么资金回报率是120%男生爱的学府，如果即使按两个月周转一次寒松赋，一年的资金回报率也在60%，更何况现在的经销商每批货物的收益都不止10%。
疫病诊疗者。一些在专业领域，即兽医技术方面比较强的经销商，可能会分化成专门的动物诊疗机构欲望庄园，这种情形现在已开始出现，未来也会逐渐增多。
这六种角色，是将来经销商可能会出现的角色。当然踏破星辰，这六种角色，经销商是都具备丁龙音，还是分工，需要我们进一步研究。
未来经销商
四大经营方向走势
综合性服务平台。即针对养殖企业提供“一条龙”服务的综合性服务平台，如真正的“养殖合作社”就属于这种类型。不过，目前大多数所谓的“合作社”不敢恭维。综合性服务平台，陈艳茜用现在时髦的话也可称之为“生态圈”。
专业化诊疗机构。那些具有相当兽医诊疗水平的、具有专业水准的经销商，随着国家对处方药管理的增强，及强化“执业兽医师”的作用的增强，会出现一批专门的动物诊疗机构。
区域性经营合伙人。这种情况，一般是经销商和生产企业紧密合作，经销商不再以传统的经销商出现，而成为生产企业的“分公司”或“区域经营体”负责人。
O2O模式线下合伙人。随着互联网在动保行业的应用，以非治疗药为主的企业，通过线上的推广，使产品和终端直接对接，而部分经销商则成为线下活动的组织者及驻地的服务者。
— 完 —
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作者|戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。