旅游景区内斗全面升级，中小旅游景区转型之路将何去何从？！-景区营销实战派
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针对国家发改委发布的降低国有重点景区门票的指导意见，我认为降低门票价格的成分并不大，恰恰是旅游行业衰退、危机四伏的一个信号，这对旅游景区未来的发展也许并不是一个好事情，有可能在加速景区之间门票价格大战竞争的同时，很多旅游景区将不得不考虑产业的转型升级，这对于本来已经入不敷出的中小旅游景区来说，无异于雪上加霜，行业乱象将越演越烈。
---- 孙震（18937189308原创，转载请联系授权）
旅游产业作为朝阳产业被国家重视，在一轮又一轮的景区开发大潮下，很多景区和新项目横空出世，短短几年，景区数量成几倍甚至数十倍的增长，而市场存量游客基数却没有大的改观，于是为抢夺市场有限的游客，景区之间的厮杀硝烟四起，打得热热闹闹王冰李鸿章，残酷的市场竞争，让中小旅游景区的生存现状越来越苦不堪言。
在旅游行业哀鸿一片，旅游景区赔钱的声音成为主流的时候，国家又推出了降低国有重点景区门票价格的指导意见。相当于一纸令下，把原来占尽天时地利各种资源优势的景区，被动的也带入到市场竞争的大潮中去，并且还是直奔旅游景区命脉的降门票！
一、降门票是释放旅游景区将步入产业升级调整的信号，象征意义大于实际意义。
降门票，免门票，除了门票还是门票，为啥要拿门票开刀，因为音诗练习曲，在特定的历史开发条件的背景下，众多景区的主要收入就是单一的门票经济，蒋申不拿门票做文章，实在是拿不出其他的东西。。。
其实，旅游景区在激烈的市场竞争中，早在几年前就开始拿门票做文章了！
重多旅游景区仓促上马，规划设计理论化，开发景区同质化、扎堆化、简单化现象日益严重。景区建好了，景观没有特色，游客不认账；门票卖贵了，游客不买单；所以，为了生存，众多营销手段层出不穷，拿门票做文章，很多年前就是市场上最常见常用的营销手段之一。不同的是，以前国有重点景区占尽各种优势，参与市场竞争不是那么强烈，也就是偶尔动动门票的心思，凑个热闹而已，大多时间的精力还是主要放在品牌塑造和特色服务上。而这次，国有重点景区也不得不卷入这场门票价格大战中去。
不过，我认为 这次降门票的一声令下，门票价格会有所松动，但是下浮比例会比较小，可能就是象征意义的降了一点而已，这点收入损失，有可能只是财政上收入少了一点，除此之外我认为不仅不能带动当地地方经济的发展，反而在舆论的引导下，会加速中小景区在门票上的市场竞争。
毕竟军长私密爱，专家们一直津津乐道的西湖免票带动了整个杭州市的景区发展模式，这种旅游现象有很多特定的因素，并不是所有景区都可以复制见效，一搬了之！
所以，这次国有重点景区降门票，不单单是为了满足人们日益增长的文化需求的需要，更是释放了引导旅游产业升级转型的一个明显信号奕詝怎么读。
二、决定游客数量的主要因素是景区的资源性价比，而不单单是门票，游客为享受高品质的旅游资源，进景区几百元的门票都掏了，还在乎那十块八块的优惠？！
目前，我国景区的门票价格，根据资源等级不同，5A景区大多都在一百元左右，高的二百多元，4A级景区也在八十元左右，高的也就是百十块。不管是一百左右还是二百多，景区门票不单单是景区收入的手段，从一方面说也是景区价值的体现。
即便是国有重点景区门票进行下调，如：“三孔”景区联票由每张150元降为140元，湖北省黄鹤楼单人门票从80元下调至70元；位于陕西的华山景区门票价格由现行的每人次180元降为160元；我们可以看到，降幅也就是十元到二十元的区间，这对于门票总金额来说，所占的比例仍然不大远足惊魂，游客仍然要支付大量的门票费用，相信游客选择景区，差的也不是这十元二十元吧。
所以，如果从游客角度和层面来说，游客选择景区的主要原因还是景区的品质和资源特色，国有重点景区在整个景区数量中占比不到5%，然而，收入却占到了整个旅游景区总收入的90%以上，就很好的说明了这个问题。特别是这两年新景区数量的大量增加，出现了即便是免门票也没有游客的现象，从另外一个层面也印证了这个道理。
这些信息，无不在向旅游景区从业者传递一个信息：决定市场因素的，不单单是价格，更多的可能是景区资源品质等综合因素。
三、节假日经济是旅游景区的特色，节假日一窝蜂，平时景区没有人，这是旅游景区的行业特性，决定了在一定时期内即便是降门票、免门票也难以人为改变游客的出游习惯。
即便是再好的景区，即便是世界级的旅游目的地，所有的景区都摆脱不了节假日经济的弊端，平时的时候，游客量比较有限，然而一到节假日，游客便蜂拥而至，甚至超过了景区的最大荷载量。这是旅游景区的行业天生弊端，短期内估计也无法改变。
因为游客不是天生的富二代或者拆二代，可以有钱、有时间，并且不上班，大多时间还是需要上班来养家糊口，在上班的时间，你即便是免门票，甚至在免门票的基础上花钱请人来景区玩，也不一定有很好的效果。
特别是中小景区这种现象特别明显，每年的六月份、九月份，这两个月被称为旅游景区最萧条的月份，这两个月，不是考试就是开学，全民性的社会行为，大家关注点都在这上面，所以，这两个月的景区游客量基本上可以说是全年中最低的时候，这两个月，很多景区都采取门票半价或者免门票的方式来刺激市场，却收效甚微！
非节假日期间游客出不来，这是不可更改的因素。而在此期间，景区庞大的运营成本并不能因为游客减少而减少。景区正常运转的成本基本上和节假日满负荷时期的成本区别不大。这就导致了节假日时期的收入成为贴补景区日常开支的主要手段。所以，景区门票在平时的意义并不十分重要，但是在节假日期间，却是调节市场游客量的一种有效方式。
不过，从长远来看，景区降门票犹如历史潮流，大趋势是滚滚不可阻挡，如果逐步把门票或降低，或都免了之后，中小景区该怎么生存？围绕景区的旅游产业前景在哪里？景区生死存亡之际，景区该怎么样通过自身努力挽救自己于危难之中？？？
一、单纯依靠门票经济将成为旅游业的发展短板月光魅影。
在传统的经营理念中，景区就是依靠门票来生存和发展的，对于很多景区来说，从建设那一天，目的就是为了跑马圈地收门票的，门票收入是谋生的唯一手段，门票是他们生存的命脉李时亮，虽然景区门票价格，不一定是景区真实价值的体现。同样，靠赚取景区门票差价的旅行社、户外、网络售票等渠道商，门票也是他们的利益来源之一，也是他们和景区合作的重要纽带。
如果拿门票做文章，参与免门票或者特价门票的市场竞争，对于很多景区来说，相当于失去生存底线和依靠，也失去了他们和渠道商合作的重要基础，门票收入如果在景区收益比重过大，已经成为了景区发展的短板。
如果没有合适的解决方法，意味着，不单单是景区将逐步走向难以生存，而且涉及整个旅游相关的产业链都要重新规划和改革！
二、景区市场竞争拿门票做文章，将成为未来几年的大趋势。
景区做活动，是市场营销的正常现象。拿门票开刀这种做法，是其中一个必然的、最直接、最有效的市场竞争手段。通过减免门票，联合渠道让利来拉低成本，跌破游客的心里防线徐鹏军，从而迅速为景区输送大量游客，可以迅速撬动市场，在很大程度上能暂时解决景区没人的尴尬。也能带动旅游行业的相关产业快速发展。
并且通过价格手段，一方面可以发现真实的价值关系，一方面也可以平衡供求关系。在很大程度上也节约了景区的宣传费用魔法内衣。特别是那些景区资源丰富，里面二次消费项目众多的景区，牺牲门票，一方面可以将那些没有二次消费的同类景区有效打压，并且还可以为自身带来大量的游客，通过二次消费来弥补门票的损失，从整体运营上来说，还是非常划算的。所以，从市场大环境上来说，景区要想长久发展，必须解决景区门票依赖症的问题。
三、在很长一段时间内，景区门票一定会存在，降门票、免门票是景区运作市场的方式，无论外界怎么造舆论，景区不会这么快的放弃自己的命脉，急急忙忙的就自陷死路。旅游景区有其特殊的行业特点，景区属于固定成本消耗比较大的一个特殊行业，没有门票作为支撑，景区的运营将陷入困境，如果盲目的上马新项目，通过吃住玩等产业升级，必将加重景区投入负担，本来已经入不敷出的景区，将会雪上加霜修仙技能树。所以，景区会在逐步的调整和转型中，根据自己的情况来调整自己的门票结构，而不会这么快的把门票舍弃。如果从行业长远发展的角度来说，最好的方式就是建议政府应该从行业扶持、产业引导的角度，引导景区多元化资源，多元化发展，为游客提供各种具有丰富特色的旅游资源，并且加大景区准入门槛，规范规范市场竞争，从而促进旅游景区的繁荣和发展，这才是旅游行业发展的福音。
不过，靠天靠地固然重要，最靠谱的，还是需要景区的自我救赎。
四、降门票、免门票潮流下的景区该怎么发展？随着行业的发展，未来大旅游、大营销、大战略的吸附作用将日益明显，部分景区在资源整合后会迎来新的生命和生机，然而更多的景区必然是在一定区域范围内苦苦支撑，区域化越来越明显，发展局限性会越来越强鬼城凶梦。
并且，旅游景区必然从传统观光型转化成观光休闲度假符合型，游客参与体验将是发展的趋势，私人订制，休闲化，参与化的消费观念将逐步形成。
所以朱砂曲，景区的发展，必须研究并遵从消费者的消费发展习惯，要想在市场中生存下去，景区建设和运营以及相关产业链要做好以下几方面：
1、景区内的景观特色将和二次消费同样重要，二次消费将成为景区发展的核心竞争力和生存基础。景区要注重植入高质量的二次甚至是多次消费项目，为游客提供特色的游玩体验。
2、景区要注重进行周边相关旅游资源的整合，明白景区的短板所在，通过将景区周边的吃、住、行、购物等特色配套设施进行资源整合和完善，形成景区的配套竞争力，用综合竞争力参与市场竞争李龙君。门票的损失，通过资源整合的方式收回来。
3、景区的营销要打破传统模式，通过大资源整合的思路跨界营销，将媒体、渠道、社会团体等有效客源建立牢固的合作关系。拥有庞大的客户基础，资源的互换圐圙怎么读，将是保障景区良性发展的有效途径。
4、景区要打通融资渠道，争取将自身的资源，通过人流量，提升所在区位的价值，从而通过地产升值或者进行上市运作，完成景区的价值转换。
5、景区围绕景区特色，打造除旅游外的第三消费产业链，通过景区带来的人气，销售旅游之外的东西，如农副特产、景区纪念品等，并且可以把这些产品和景区的营销进行结合，从而获得远远超过门票的价值。
总而言之，以市场为导向，以满足游客消费需求为目标，开展多元化发展的盈利模式和营销模式，是未来必须坚持要走的方向。世上没有奇迹，只能靠景区自己根据自己的情况，合理规划和布局，踏踏实实的走好属于自己的路，希望所有的景区，在市场的竞争中，都可以骄傲的说，景区门票即便是全部免了，我们也可以生存，并且还可以生存的更好！这样不仅仅是景区的幸事，也是整个旅游行业的幸事！
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作者简介：
孙震，河南郑州人，景区营销实战的倡导者和践行者，“景区营销实战派”公众号创始人，陕西理工大学客座教授；中国花海联盟专家顾问；节庆营销智汇专家智囊团成员；
从事旅游相关工作十六年，擅长景区营销实战，对旅游市场有敏锐的观察力，对营销活动策划有独到的见解和认识，先后在国家5A级旅游景区尧山-中原大佛、南太行、中国薰衣草庄园等多个景区从事景区营销、管理工作，近年来，先后对全国多地几百家景区进行了考察和学习，积累了丰富的实战经验，曾对河南、山西、湖北、陕西、青海、江苏、安徽等多地景区提供过营销指导工作，著有多篇景区营销专业文章以及景区营销案例，并被搜狐、新浪、头条号等国内多个网站、公众号以及《旅游新报》等多家杂志转载。
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